有人说，高明的企业就应该随行就市，根据市场的变化，敏锐地把握每一个阶段性的市场主流趋势，精确定位。

也有人说，作为企业，也要“讲原则”，应该坚持自身的特色和定位，不能随波逐流。

而这场争论，如今蔓延到了二手房领域。

近期，随着福州二手房中介开始向租赁和商业业务靠拢，有些中介甚至直接由原先售卖豪宅为主的经营思想转变为租赁为主，引起业内争议。

调控下，坚守，还是转型，这是个难题。

背景：“租赁专家”横空出世

“豪宅专家”暂成历史

随着二手房“限购令”的出台，买卖业务陷入僵持。最近，在报纸上的房源广告中商铺明显增多，而租赁业务也成为许多中介所侧重的重点，如骊特等品牌实力中介甚至打出了“房产租赁专家的广告语。“其实，如果单看最近的房源广告信息，这种变化既是顺应市场趋势，也是精确定位的表现，然而，熟悉二手市场的老客户，就会联想到2007年那波‘豪宅专家’频出的风潮。”业内人士林先生说。， 在2007年，同样是受到国，家宏观调控政策的影响，当年的二手房市场日趋回归理性，，不少中介公司都利用这一时”机，推出自身旗下子品牌。考虑到高端产品交易发展的潜力，不少品牌中介首先在豪宅市场开始尝试。麦田房产在推出麦田·豪门之后，骊特·名门首家豪宅店、双安·尚品豪宅、阳光家园豪宅、朝阳·豪宅天下相继出现，推广其从事豪宅服务的子品牌，各类“豪宅专家”蜂拥而至，而“豪宅部”也成为当时经纪人眼中的“香饽饽”。

而今，高端市场受限购影响最大，不少中介都开始加强租赁，而“租赁专家”的横空出世，则宣告“豪宅专家”暂被打入冷宫。

从“此专家”到“彼专家”，这种定位的快速转型，对老客户而言能否接受，亟待考证。

甲方：中介应坚持“个性”

橘生淮南则为橘，生淮北则为枳。

“对于中介也一样，每个中介都有自己的特色，比如某些中介拥有丰富的高端资源，某些中介在中小户型上优势更大，某些中介更专于租赁业务;应根据自身的特色进行定位，然后坚定不移地走下去。”采访中，不少业内人士向记者表达这一观点，毕竟“专家”意味着“专攻”，是整个企业战略层面的变化，重心倾斜，非朝夕之功。

“定位，直接影响企业的内部管理、业务定位、员工观念引导、培养等等，牵一发而动全身，如果频繁转变定位，可能造成管理上的混乱。”阳光家园房产总经理高岩谈到，以其自身为例，豪宅部的员工，专攻高端客户，久而久之，100万元以下的房子(2007年的价格)直接忽略;同样，做租赁的经纪人，长此以往，其买卖业务就生疏许多，如果企业上下都专攻一个领域，对员工影响无疑是巨大的。

“而且，转型也的确不是片刻成就，必须要有一个沉淀的过程，包括长期服务老客户带来的客户资源积累。”家天下房产副总经理郑心科认为，中介也要有自己的“个性”，如同每个人的“脸谱”一般，代表着中介的一贯形象。

乙方：随行就市无可厚非

而冷静看待中介转型的一方，也有自己的观点。

“一年四季，不同的季节栽种不同的植物，这是遵循客观规律的表现。”福州麦田房产总经理黄少华如此形容，从整个国内二手市场交易量缩减、而入城人口增加的大环境下，侧重租赁，介入商业，都是很正常的事情。

实际上，租赁业务一直在大部分中介眼中都不受重视，业内曾有人总结，90%以上的精力放在买卖业务上，而只有不到10%的精力，交予租赁。

然而，在市场困难之时，租赁业务却能起到“保命”的奇效，“商铺租赁一单下来可以有好几万，而住宅租赁，有时也有大几千，在淡市的时候，至少避免了企业出现大幅度亏损的情况”。

而宣称“房产租赁专家”的另一个用意，也是向市场表达中介自身在租赁业务的实力和信心。“我们提出‘房产租赁专家’，就是表达今年要把租赁市场做大做强的决心。”骊特房产总经理郭华解释，其实如今不少中介虽然在宣传和内部管理上重视租赁，但并非完全转型，“我们今年另外加招了100多人专门经营租赁业务，目标就是要在战略层面抢占这块市场。”

建言：切忌“一哄而上”

市场不好时，转型，总要被摆到台面上来说事。

平心而论，根据市场变化“见招拆招”再正常不过，但在市场上，往往有一个人尝到甜头时，其他人便纷拥而上，这种本能性的行为在中介行业随处可见。

该不该随行就市?答案是肯定的，谁都不会坐以待毙。

要不要“一哄而上”?答案是否定的，“豪宅定位”时的“山盟海誓”仍殷殷在耳。

多领域攻略，不同市场下有所侧重，顺则大，逆则保，收放自如，从容应对，一个“身心”俱强的中介，完全可以“大小通吃”，这或许才是“专家”口号的真正由来。

文章收集整理：江都房产网